Spółka GRODNO S.A. ogłosiła nową strategię na lata obrotowe 2025/26 - 2029/30, zatwierdzoną przez Zarząd i Radę Nadzorczą w dniu 1 października 2025 r.. Strategia ta jest kontynuacją dotychczasowych działań, uwzględniając wyzwania transformacji technologicznej i energetycznej.
Podsumowanie dotychczasowych osiągnięć (2020/21–2024/25):
| Obszar | Wynik / Zmiana |
|---|---|
| Udział w rynku elektrotechnicznym w Polsce | 10% (drugi największy gracz) |
| Udział w rynku fotowoltaiki | około 15%, pozycja lidera |
| Sprzedaż online | wzrost z 2,3% (2019/20) do 13,8% (2024/25) |
| Liczba oddziałów | wzrost z 77 do 92 |
| Segment HVAC | sprzedaż wzrosła 5-krotnie, obecnie stanowi około 5% sprzedaży |
Spółka rozwinęła kompetencje techniczne, uruchomiła Akademię GRODNA oraz Centrum Odnawialnych Źródeł Energii w Warszawie. Zmodernizowano logistykę i magazyny, zwiększając powierzchnię magazynową o blisko 100%. Ponadto otwarto pierwszy zagraniczny oddział w Chorwacji.
Główne założenia nowej strategii 2025/26-2029/30:
- Skupienie na dwóch megatrendach: rewolucji sztucznej inteligencji oraz transformacji energetycznej.
- Misja: „Elektryzujemy Świat!” – ambicja bycia siłą napędową branży elektrotechnicznej.
- Wizja: dostarczanie sprawdzonych rozwiązań, inspirowanie i wspieranie partnerów.
- Kluczowy wskaźnik efektywności: EBITDA – celem jest systematyczny wzrost EBITDA wraz ze wzrostem sprzedaży i udziału w rynku.
Pięć filarów strategii rozwoju:
- Obsługa klienta wspierana sztuczną inteligencją – rozwój platformy B2B integrującej wszystkie procesy sprzedaży i obsługi, dalsza ekspansja sieci sprzedaży (otwieranie nowych oddziałów i akwizycje), budowa omnichannel łączącego sprzedaż online i offline.
- Inteligentna logistyka – wykorzystanie AI, automatyzacji i robotyzacji magazynów, modele predykcyjne do optymalizacji stanów magazynowych, szybkie dostawy (m.in. nocny cross-docking, click&collect express, Grodnomaty 24/7), co ma zapewnić najwyższą dostępność produktów i elastyczność.
- Partner transformacji energetycznej – rozwój oferty w obszarze OZE, HVAC, elektromobilności, wsparcie doradcze i cyfrowe narzędzia do analizy efektywności energetycznej, strategiczne partnerstwa z producentami i firmami wykonawczymi.
- Ekosystem i partnerstwo – budowa platformy współpracy producentów, klientów, instalatorów, inwestorów i innych interesariuszy, rozwój programów lojalnościowych i szkoleń, wzmacnianie kultury organizacyjnej opartej na zaufaniu i odpowiedzialności.
- Zrównoważony rozwój – działania na rzecz ochrony środowiska, redukcja emisji CO₂, inwestycje w efektywność energetyczną i OZE, gospodarka o obiegu zamkniętym, bezpieczeństwo i ergonomia pracy, wsparcie życia rodzinnego pracowników.
Cele finansowe na lata 2025/26-2029/30:
| Wskaźnik | Cel |
|---|---|
| Sprzedaż | 2 miliardy złotych |
| Rentowność EBITDA | minimum 5% |
| Inwestycje | około 120 milionów złotych na rozwój infrastruktury, automatyzację i innowacje |
Spółka planuje dalszą ekspansję sieci sprzedaży, rozwój cyfrowych narzędzi wspieranych AI oraz umacnianie pozycji jako partnera transformacji energetycznej. Inwestycje mają umożliwić wzrost skali działalności bez proporcjonalnego wzrostu kosztów operacyjnych.
Potencjalne ryzyka i szanse:
- Szanse: wykorzystanie AI i transformacji energetycznej do zwiększenia efektywności i pozycji rynkowej, rozwój e-commerce i sieci sprzedaży, budowa silnego ekosystemu partnerów.
- Ryzyka: zmienność rynku OZE i technologii, konieczność skutecznej integracji nowych technologii i procesów, konkurencja w branży elektrotechnicznej.
Przyjęcie i zatwierdzenie strategii: 1 października 2025 r.
Okres obowiązywania strategii: lata obrotowe 2025/26 - 2029/30
Wyjaśnienie terminów:
- EBITDA – wskaźnik pokazujący zysk operacyjny firmy przed odliczeniem odsetek, podatków, amortyzacji i deprecjacji; pomaga ocenić rentowność podstawowej działalności.
- Omnichannel – strategia sprzedaży i obsługi klienta, która integruje różne kanały kontaktu (online, offline, telefon) w spójne doświadczenie.
- Cross-docking – metoda logistyczna, gdzie towar jest szybko przeładowywany z transportu przychodzącego na wychodzący, minimalizując czas magazynowania.