Umowa z partnerem z USA o minimalnych przychodach do 443 tys. PLN

Medicalgorithmics poinformował o podpisaniu 25 sierpnia 2026 r. strategicznej umowy z partnerem z USA. Współpraca dotyczy wykorzystania technologii spółki do analizy rytmu serca DeepRhythmAI (DRAI) oraz integracji tego rozwiązania z oprogramowaniem partnera. Umowa obejmuje rynek Stanów Zjednoczonych, co jest ważne, bo to duży i perspektywiczny rynek dla usług zdalnego monitorowania kardiologicznego.

Dla inwestorów najważniejsze jest to, że umowa zawiera minimalne gwarantowane wynagrodzenie. Przy założeniu pełnych 12 miesięcy świadczenia usług od startu komercyjnego, spółka wskazuje minimalne przychody na poziomie 399,3 tys. PLN w pierwszych 12 miesiącach oraz 443,7 tys. PLN rocznie w kolejnych latach. Ostateczne przychody mogą być wyższe, ponieważ poza minimum zależą też od liczby i rodzaju badań diagnostycznych analizowanych w danym miesiącu.

W praktyce oznacza to, że spółka zabezpieczyła sobie pewien podstawowy poziom przychodów z nowej współpracy, ale skala wpływu na całe wyniki grupy będzie zależała od rzeczywistego wolumenu badań oraz od tego, kiedy zakończy się integracja i ruszy komercyjne świadczenie usług.

Umowa zacznie obowiązywać od 1 września 2026 r., ale opłaty za badania będą należne dopiero od momentu zakończenia prac integracyjnych i uruchomienia komercyjnych usług. To ważne zastrzeżenie: komunikat pokazuje potencjał przychodowy, ale nie gwarantuje natychmiastowego wpływu gotówki. Dodatkowo minimalne wynagrodzenie zależy od spełnienia warunków dotyczących dostępności usług i poziomów SLA.

Kontrakt został zawarty na 3 lata od rozpoczęcia komercyjnego świadczenia usług, z możliwością automatycznego przedłużania o kolejne roczne okresy. To daje szansę na dłuższą współpracę, ale jednocześnie partner może wypowiedzieć umowę z 30-dniowym okresem wypowiedzenia, podczas gdy spółkę obowiązuje 180-dniowy okres wypowiedzenia. Z punktu widzenia inwestora jest to pewne ryzyko, bo partner ma większą elastyczność w zakończeniu współpracy.

Pozytywnym elementem jest też to, że umowa ma charakter niewyłączny, więc Medicalgorithmics zachowuje możliwość współpracy z innymi podmiotami. Spółka zachowuje również prawa własności intelektualnej do swojego produktu, a partner otrzymuje jedynie ograniczone prawo do korzystania z rozwiązania w zakresie potrzebnym do realizacji umowy. To chroni kluczowe aktywo technologiczne spółki.

Zarząd ocenia podpisanie umowy jako kolejny krok w realizacji strategii wzrostu przychodów, poprawy rentowności i dojścia do dodatnich przepływów pieniężnych. Dla inwestorów jest to sygnał pozytywny, bo spółka rozwija sprzedaż na rynku amerykańskim i dokłada nowy kanał komercjalizacji swojej technologii. Jednocześnie warto pamiętać, że skala kontraktu nie jest bardzo duża, a realny efekt finansowy będzie zależał od skutecznego wdrożenia i wykorzystania rozwiązania przez partnera.

Wyjaśnienie pojęć: SLA to ustalone w umowie standardy jakości i dostępności usługi. Jeśli nie są spełnione, może to wpływać na wysokość należnego wynagrodzenia. Niewyłączny charakter umowy oznacza, że spółka może sprzedawać podobne usługi także innym klientom.